店主分享

贝店微店的店主来自各行各业,本职工作都是风生云起,为什么他们会选择贝店微商呢?

根据人群定位快速开启邀约之门及应对方法

作者:贝店  来源:店主分享  日期:2019-11-21

根据人群定位快速开启邀约之门及应对方法





 大家下午好,今天我给大家分享的主题是根据人群定位快速开启邀约之门及应对方法。


很多店主跟我反映,在邀约时会有一些心理的障碍,比如不好意思开口,觉得赚了朋友的钱,或者不知道如何跟对方沟通,遇到对方不回应,拒绝了就大失所望,不再行动了,今天和大家一起了解一下,应该如何根据人群定位快速开启邀约之门?


邀约开店的初心,首先我们要明白为什么要邀约他人开店?


除了开分店,让我们自己尽快晋升服务管家享受更多权益外,对于接受我们分享的小伙伴来说,也是一个可以购物省钱兼职赚钱的机会,就好比我们日常生活中买到好吃的零食,好看的衣服,会很自然的跟同事闺蜜分享,分享贝店买到各种物美廉价的好东西也是一样的道理


我们作为热爱生活的分享者,发自内心的推荐一个好的购物兼职平台,而我们所获得的成长值是由贝店平台发放的,推广补贴,并不是赚了朋友的钱,


针对不同对象的邀约方式


在分享的时候,要从对方真正的需求出发,不要让对方感觉你的目的性特别的强,这样容易让对方产生抗拒心理,想想我们自己刚刚开店的经历,会发现在贝店有无购物体验是一个非常重要的分界线,所以我们可以将邀约对象,分为已消费和未消费的两种类型进行针对性的沟通



针对已消费的朋友


及时跟进用户的订单,产品使用情况,从对话中更进一步的了解客户的需求,以便改善服务,建立良好的信任度


具体的行动可以分为三步


一咨询满意度

先咨询朋友,对产品的满意度如何?亲爱的,之前买的水果收到了吗?感觉怎么样呀


二处理售后


如果遇到有包装损坏,漏发错发,出现坏果的情况,让顾客及时对外包装快递面单产品污损的地方拍照,向顾客普及贝店坏果必赔的售后服务制度,第一时间联系客服,申请售后,

如果顾客不愿意售后,咱们店主一定要第一时间去处理这个问题




三鼓励开贝店

如果对方很满意,尤其是消费多次,金额较高的情况下,可以试着鼓励对方开店,比如说亲爱的,你这单我赚了多少钱?这是公司发给我的,要不你自己赚吧,反正这是我们每一个家庭都要买的日常用品,省到就是赚到,这样一年下来,应该也能省下不少钱呢。


针对未消费的朋友


1朋友圈展示


朋友圈宣导一定要到位,例如贝店的介绍,产品的买家秀,售后反馈,个人成长收益,并且每天发一些个人分享和有趣的互动,最好的内容多样,语言丰富一些


2互动铺垫


平时要多关注对方的朋友圈,多点赞评论,时不时也可以私信问候一下,了解他最近的工作生活状态,为之后必要时的邀约沟通做铺垫,切忌目的性,过于明显的沟通,容易让对方反感,阻碍深入交谈





3表示友好


如果遇到朋友介绍过来的朋友,可以先发红包,感谢对方的接受和认可,然后在交流中明确知晓对方需求后,再进行针对性的沟通


4求助其他店主




5,借助贝店的公开课


如果自己在贝店的成绩还不够理想,可以向自己所在社群,其他优秀店主,金牌店主寻求帮助,通过社群的力量为解决邀约难题


第二部分

如何刻服邀约过程中的阻力?


在邀约交谈中,我们很容易遇到被拒绝对方的情况,我们可以针对性的采用以下三种应对方法,



针对不感兴趣的朋友


你那些直接不回复你的朋友可以先放一放,太急于求成,反而会让对方加强警惕心,总觉得你一定有所图,对方暂时不感兴趣并不代表他之后就不会有行动,可能只是默默观望,想看看你做的怎么样,所以你可以先对身边热情度高,容易接受或者容易被影响的人进行分享贝店,同时通过打造朋友圈晒开分店的成绩,出单等进步成果,再根据他们的反应去下一步的沟通


针对犹豫不决的朋友

遇到有主动提了一些问题,但是迟迟不做决定的朋友,尽量了解对方犹豫的点到底是什么?是觉得自己没经验,卖不出去,还是怕刷屏影响人脉又或者觉得佣金太少,赚不了几个钱,所以先多从自购省钱的角度去分享,对比其他购物平台,体现产品的实惠,哪怕省钱,一年也能省不少,另一方面展示平台的物流,客服培训等全方位的服务,可以利用每天的碎片化时间来赚零花钱和实体店投资的对比,再通过展示各种销售战报,体现贝店产品的热卖程度,以及不同身份的开店案例去影响他们,让他们看到积少成多,裂变赚钱的机会,


针对关系熟悉的朋友或者老顾客


加强自我学习


工欲善其事必先利其器,在邀约店主之前,我们要多学学,一定要熟练掌握公司的优势,行业的动态,优秀店主的案例的多累积相应的素材,我们学习的途径其实特别的多,除了abb贝店商学院各种课程,贝店咨讯,还有千聊直播间,贝店的能量站,公众号的干货,大咖们在社群分享干货,都能让我们快速成长




邀约生活化


其实我们完全不必把邀约看得过于紧张,而是当成一种生活的常态,养成随时随地去自然分享贝店产品和平台的习惯,生活中很多场景都可以进行分享,例平常与朋友聚会,闲聊时坐公交车,地铁,火车站,去学习,接送孩子,你平时购物等等都可以,只要大家坚持分享,掌握更多沟通的技巧,会发现邀约,并没有想象中那么难


建群互动

大家除了一对一的邀约外,群内的互动可以大大提升邀约成功的几率,比如建立公开课群,或者在已有的零售群内,多邀约几个好友,或者自己开店的店主进去互动,时不时分享一些贝店的个人收获和收益,良好的群氛围,可以促进群内其他观望的人加入贝店




针对当面邀约


当面邀约是最直接有效的,因为可以非常直观的把贝店讲述清楚,对方哪里不明白,我们都能针对性解答疑难,同时对方也能非常直观看到你的业绩,对方亲眼所见,信任度就建立了,顾虑也慢慢打消了,如果你的业绩不好,怕对方失去信心,其实大可放心,我们重点要讲解的是贝店的优势,真实诚恳的态度,把贝店自用,省钱,分享赚钱,讲解到位,




电话邀约


电话邀约的话一般都是熟人朋友,同事同学,最好是让对方先简单对贝店有个了解,然后再通过电话详细讲解这方面的优势,贝店能给带给他什么,在对方还没了解贝店是什么的情况下,直接通过电话很难完成邀约,你可以先在微信上发些资料给他,如果对方在访问你的问题,那么说明对方有一定的兴趣,这样就可以通过电话来进一步的沟通说明,快速的把贝店通过语言表达的很贴切,更容易打动对方,就成功一大半了


宝妈人群我们可以这样聊


宝妈的痛点就是零收入,切入点就是自用省钱,产品丰富,分享赚钱这几个方面去说,首先从自用省钱这一块,宝妈在购物这一块,需求量非常的大,我们贝店产品丰富,自用省钱就能吸引到她,其次分享赚钱,你在买东西的时候同时分享给身边的朋友,自己还能赚点钱,如果是全职宝妈,那就会时间相对多了一些,上班又没人带宝宝,那无疑贝店是最合适的,不用靠老公养经济独立,在空闲的时间玩玩手机,发发朋友圈就能挣钱,这一般都是能够吸引到她的,现在的女性相对于都比较独立









微商人群痛点,产品单一


切入点就是我们贝店不需要囤货,发货,平台实力收益,根据具体的情况挑一到两个去说就行了,微商相对于比较麻烦,搞好了,做的都是一个团队,那面对微商,我们不要太心急,先跟他搞好关系,慢慢参透,大概了解一下他目前做的情况,现在很多微商都是级级代理,然后囤货,钱没赚到多少,却压了一大堆货,而且要自己发货,把微商的弊病一语道破,然后再拿我们的优势去跟他说贝店的门槛低,零风险,不囤货,不用自己发货,真正可以做甩手掌柜


大家把这些邀约的技巧学以致用,我相信,只要你开口说贝店,迈开了腿,行动了,就一定会有所收获,收获不一样的惊喜。


结束


贝店是什么?

贝店是贝贝集团旗下全资子品牌,由IDG资本等全球知名资本投资,他们曾经都投资过腾讯、阿里等,贝贝集团拥有了上万品牌的商家资源,拥有了成熟的技术客服物流仓储运营

贝店的东西靠谱吗?

商品源头直采,正品保障 无需囤货 一件代发

全场15天内发货一般商品24小时内发货,水果生鲜48小时内发货

进行严格的资质审核,而且贝店的产品是7天无理由退换,所以商品有保障,正品货源靠谱!

贝店是什么

贝店创立于2017年8月,是国内领先的社交电商平台

开贝店相当于开一家自己的网上超市,贝店采用自营加品牌直供的模式,与数万个源头品牌直接合作

店主无需囤货、发货,由贝店统一采购、统一发货、统一服务,确保消费者可以花更少的钱买到更好的东西

贝店有哪些产品

贝店专注于家庭消费,为用户提供居家、服饰、水果、美食、美妆、母婴等全球好货

与传统平台电商不同,贝店通过人与人之间的分享与传播,实现消费者、店主以及供应链的三方连接

从而将精选的商品送达消费者的手中,全场包邮,特殊地区除外

贝店的口号是,贝店,我的店,带你买遍全球好货

贝店是贝贝集团旗下全资子品牌,帮助贝店店主创业,选对平台很重要,跟对销售团队更重要。我们将竭诚为您提供专业服务、专业培训、创意素材、运营支撑、产品测评、宣传支持等配套服务!


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