优秀店主-小盈姐
导读:初入职场的95后女生,热爱生活热爱分享,日常生活中就被朋友评价为吃喝玩乐的指南。卖货能力一级棒,开店7日内销量破了3万,并且她并没有把精力放在发展队员上,而是集中精力带货做店
性别:女
坐标:广州
职业:1年电商从业者
星座:摩羯座
性格:认真 谨慎 务实
朋友印象:
“朋友圈的广州本地KOL”
“不知道周六日去哪里,翻她朋友圈就好了”
开店时长:7天
实际销售:35600.74
佣的收入:2924.33
订单数:277
自买额度:2000+
每日投入时长:1-2个小时
微信好友数:1919
管家采访的这位摩羯座店主,是初入职场的95后女生,热爱生活热爱分享,日常生活中就被朋友评价为吃喝玩乐的指南。卖货能力一级棒,开店7日内销量破了3万,并且她并没有把精力放在发展队员上,而是集中精力带货做店主,是典型的带货型店主。而且她的电商从业者身份,使得她在选货、文案等方面更具备优势。接下来送上满满的访谈干货,快来偷师学艺!
优秀店主小店首页展示
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1、怎么想到做云品仓的?
当时同事发了个开店邀请给我,我就注册了。而且我经常网购,也有自买的需要。
2、你如何评价云品仓?
优点:没有库存压力、成本压力、对用户友好;群内定时发推荐培养习惯,管家的朋友圈可复制,操作起来很方便,文案也挺好。
缺点:货品还是不够丰富,爆款不足,调价无预警,朋友买到后又降价有点尴尬。
3、有什么选货心得可以分享?
爆款+便宜+亲测好用,是我的选货关键词。
爆款:比如城野医生化妆水,即使我没用过,也知道它好用;
便宜:价格有优势,比其他平台便宜就赢了;
亲测好用:自己用过的深知好与坏,推荐起来会让人有共鸣。
4、可以具体说说平常怎么操作云品仓的选货吗?
首先,我会打开每一个分类去翻找,通过品牌筛选,查找自己用过的品牌;或者价格筛选,查找价格非常有优势的商品;第二,我会看店主群里的每日四款商品推荐;第三,我会翻看下朋友圈做店主的朋友在卖什么;然后结合一起选出每日选出6款左右。而且每款上架的商品会写上推荐语。
5、你是怎么发朋友圈的呢?
我由于工作比较忙,通常等到晚上才集中发;每天发的带货朋友圈绝对不超过2条。我的朋友圈文案全部自己整理,文案一定会点明4个点:
1、大公司背书:强调唯品会的物流、正品和包邮服务,让朋友放心;
2、突出比价:你不比价,用户也会自己比价,所以比价很重要,所以我会强调其他平台卖多少,我这里卖多少,让用户可以快速决策。如果价格特别有优势,我还会加粗标红来展示(如下图);
3、限时刺激:用售完即止等字眼,制造紧张感,促使用户快速下单;
4、指引下单:因为有些人不熟悉小程序,所以要点出扫码下单。
朋友圈示例:
朋友圈例子
朋友圈例子
6、你都通过什么渠道卖货?
朋友圈+微信群。
其实朋友圈的转化效果不是特别高,朋友圈的转化完全是随缘的,而且朋友圈的频率要控制,超过2条就有些骚扰了;群里的转化会更好,复购率会比较高。而且群里会有主动询问有没有什么货。
7、你的群是怎么做的?有什么特别经验?
这个就比较巧了,我有建群经验,我大学的时候创建过闲置群,女孩嘛,经常网购买多了,总有一些清闲置的需求。
现在的群,是我之前去日本旅游帮朋友做代购发展来的,算是机缘巧合吧。也会请大家邀请自己的朋友入群,现在群成员有400多人。
建群卖货的话,有3个小经验:
一是定位明确,我这个群就是分享超值好物的,你进群后会很清楚可以在这里得到什么;
二是有规则,群有群规嘛,那就不能发别的东西,违规会被踢;
三是宣导主权,明确我管理员的身份,你要是有什么特别想在群里发的,那先私聊我,然后我同意后,你可以在群里发,带个小红包就好了。当然不是什么都可以,因为我之前做闲置流转嘛,所以会允许有一些成员发清闲置物品的。
8、有些店主说,朋友圈发了,群拉了,销量却上不去,你怎么看?
个人定位很重要,也就是我们常说的“人设”。在我开店之前,就是朋友圈中小KOL哈哈,我比较爱吃爱生活爱分享,我还是某点评网站的VIP。有些朋友跟我说“不知道周六日去哪里,翻翻我朋友圈就好了。”而且我在电商行业,之前也经常分享一些优惠活动出来,所以朋友都比较相信我的分享。如果你之前很少分享生活、购买的东西,突然间狂刷朋友圈,好友也不会相信的。要慢慢来,先把自己“爱分享”“会分享”的形象立起来。
9、你做云品仓的心态?
我是一个佛系店主,3000多的佣的至今未提现过。感觉自己能卖这么多也是运气好,朋友都信任我,很开心!
10、可以总结一句话给其他店主吗?
“真心地和用户交朋友,一边分享好货,一边买买买,一边发家致富。”