云集微店轻松圆你创业梦
作者：云集创业网 来源：云集动态 日期:2018-01-28
大家好，我是微商代理美阿密。之前是一个媒体人，辞职后放飞自我的时候遇到了云集微商，开始了自由工作工作生活的愉快微商时光。
今天微商代理美阿密给大家讲一下如何做好销售？针对新开店的小伙伴，当我们在一件事之前，一定要知道自己为什么做这件事情。当自己完全认可认清一件事，解除了自己的一切顾虑，有自己的目标的时候，才能够全力以赴，并真正有所收获。
·云集微店是什么？
云集微店是一个拥有优质商品供应链的社交零售平台。当你花了398注册成为店主之后，你就相当于办理了一张线上会员制超市的会员卡。你不仅可以自己购买云集的商品享受折扣，还可以通过分享，销售云集数千个优质商品，赚钱佣金。并且你不需要花一分钱去进货、压货、发货，仅仅需要分享就可以了。也就是云集是一个可以让你自购省钱，分享赚钱的社交零售新平台。
·怎样利用云集这个平台挣钱？
云集是中国最大的社交零售平台，那么社交零售是什么？
社交零售的核心——信任和交易的相互转化，双向的，不是单向的。好的社交零售是信任和交易不断转化的一个良性循环。而云集好的平台和产品是帮助我们完成这个转化的加速剂和催化剂。
稍稍解释一下这个相互转化过程，一开始建群，可能都是熟悉的亲戚朋友，这是你的一路人脉，他们出于对你的信任购买了你的商品，这是由信任产生的交易。他们有了好的购物体验以后，往往会带他们的朋友过来，这些朋友可能和你并不熟悉，他们会通过和你的交易和沟通逐渐对你产生信任，进而形成购物习惯。
这是由交易产生的信任。那么这二路人脉又会介绍他们的朋友进群。所以说一个经营的良好的群，是会不断有这种扩大和良性循环的。
·建立零售群
社交零售的这个属性就引出了我接下来要说的重点—一定要建零售群。
你说你有很多资源，很多客户，如果他们都只是散落在四面八方，那依然不是你握在手中的。
做社交零售，首先得有人。零售群是一个聚流量的地方，能够帮你把所有的流量聚集起来，把所有的有效注意力集中起来，而且有了一个据点，它才能够越做越大，你的流量才能越来越多，对于店主来讲，最值钱的是什么？应该是你社群的注意力！你的社群流量。这是社群的价值。想明白这一点，在销售过程中你会明白很多问题。
从产品角度来讲，云集是社交零售平台，是典型的分享经济模式，云集那么多好产品我们如何直入人心？当然是靠视觉，听觉，心里全面的自己了。而朋友圈的多了，容易被拉黑，所以主战场一定要经营好自己的客户零售群。
·怎样打造零售群?
注重打造自己在零售群的品牌形象。你就是你零售群的小网红
大家不要把你的零售群理解成你的店铺，你应该把她理解成你的一个小媒体发布平台，你的一个小舞台。大家都在关注着你。所以，每一个店主都要有意识的把自己打造成为一个生活方式的引导者，打造成你零售群里的小网红，一个意见领袖。
有的人可能会跟我说，我长的不漂亮，没什么文化，没关系，你一定有你的长处。比如有的宝妈可能很擅长带孩子，她就可以把自己打造成一个带娃达人。有的人很会做家务，你就可以把自己打造成一个家务百事通。每个人都有自己的长处，找出来让她闪光。都可以时不时输出一些相关信息来提升自己的形象。
这不是作或者得瑟，而是有目的的形象打造和价值输出。一部分人买东西看的是价格，但还有更多人买东西买的是对你生活方式和你品味以及价值观的认可。
●想尽一切办法增加群热度
大家应该知道王小波有一本书，叫做《沉默的大多数》。即使媒介环境不断在变化，沟通渠道越来越先进，但舆论学的原理依然适用。任何一个大规模的微信群，活跃人数一定是少数人，大多数人永远是沉默的千万别沮丧，我很负责任的告诉你一一这是很正常的。但是沉默不代表没关注，他们只是在沉默的观望。群热度和你的销量绝对正相关，如果群热度不够，销量很可能上不去，或很快达到瓶颈。
如果你运气好，可以碰上一些活跃的顾客，帮你增加群热度，那当然好。可如果你运气不好，很有可能你会遇到一个比较尴尬的情况一一老是你一个人在唱独角戏。
所以建议各位店主，你建立的零售群里除了有你的顾客还需要有能够帮你热场子的其他店主小伙伴。当然，礼尚往来，你也要帮助别的店主热场。
·零售群的经营维护
虽然我们这节课是零售技巧，但我觉得零售就是没有技巧。零售的技巧就是一一用心和真诚。社交零售的本质做的是信任零售。当我们12小时突破1个亿的时候，我们肖总说的什么一一他说这是信任的力量。
所以我觉得销售技巧，就是设身处地的为客户着想的几个建议：
①推商品要走心
我建议各位店主都始终把握一个原则一一打动自己再打动别人，不要成为共享文案的搬运工。如果想推一个商品，先想好这东西哪些地方打动了你，它会戳中哪些痛点。把打动你的要点简明生动告诉客户。这个过程实际是定位的转化。社交零售和其他形式零售最大的不同是，咱们不是售货员，而是一个贴心靠谱的推荐者。
②鼓励晒单，用客户的使用体验说话
1.设置晒单奖，鼓励大家晒单晒体验;
2.借着客户晒单的机会，把商品再推出来详细介绍一次;
3.并开始呼吁大家需要的报名。那么你就拥有了未来可成交的订单。你当然页需要有一个小记本事记下这些预定的客户。到时有商品时及时提醒他们。
③做好日常维护:预热，比价，回访
·早上9点前可以做的工作
1.梳理一遍自己货架上性价比最高的几样商品，把他们放在货架的最前面;
2.十点，前一天大多数特价商品即将结束特卖。筛选出几个你觉得不应错过的爆款，给客户们一一简单推介并提醒。让大家早起可以清晰明了的看到;
3.回看一下自己昨天的订单，哪些客户进行了购买，如果时间允许，备注下来，以后对客户进行满意度追踪，了解客户的反馈。好的购物体验和回访可以大大提高客户下次购买几率，并逐渐形成购买习惯。征得顾客同意后也会变成很好的销售素材;
4.预览一遍几天的商品，将你觉得不错的商品区京东和淘宝进行比价，做到对自己商品所处的价位心中有数;
5.筛选出几样你觉得在你的受众群里会比较受欢迎的产品，进行预告。
·16点一20点两个特卖点之间间隔比较久，如果你时间比较宽裕。大家可以做以下几件事情:
1.回访已经到货的客户，了解客户使用满意情况，鼓励客户在群内晒单(此处接我前面说过的如何通过晒单提升销量) ;
2.17:00和18:00两个下班点分别再推两次你觉得值得推送的爆款。下班回家的路上很多上班族都是和手机度过的，这个时间咱们得占有。
最后要说的就是一万事开头难，请一定坚持再好的机会，也需要你坚持用心耕耘才会有收获!
微商代理美阿密刚加入云集微商的时候，有朋友就跟我说云集不挣钱。结果呢? 我零售的收益硬是超过了她的工资。同样的机会，给到不同的人，会有不同的结果。
那一定过程不同。如果同样的事情大家结果不同。凡事事在人为。这的确是个千载难逢的好机会，但好机会不等于天上会掉馅饼。所以不多说了一撸起袖子好好干吧。
